Definir estrategias de link building

Diferencia entre estrategia y técnicas

Uno de los requisitos fundamentales para definir una estrategia correcta a la hora de hacer link building es saber diferenciar lo que es una estrategia de las técnicas que se llevarán a cabo para ejecutar dicha estrategia. 

Mientras que la estrategia es el plan de acción general que se utiliza para alcanzar un objetivo, las técnicas se definen como los procedimientos que se utilizan para llevar a cabo una estrategia y conseguir dicho objetivo.

Aunque esto parece obvio, la realidad es que me encuentro con muchísimos casos de agencias y compañías que se lanzan a  trabajar sus campañas de link building y relaciones públicas digitales, sin haber definido una estrategia previa. Sin ir más lejos. El otro día, me decía un cliente de Link Affinity del sector de «Floristería», que no sabía cómo conseguir colaboraciones orgánicas con medios.
Le pregunté si tenían un plan de comunicación o estrategia definida y su respuesta fue:

«No. Nosotros queremos conseguir enlaces. Ese es nuestro plan».

Mi respuesta fue:

De nada sirve una herramienta si no tienes una estrategia. Link Affinity incluye funcionalidades estupendas para ejecutar tus estrategias pero es como abrir Photoshop sin saber qué es lo que quieres diseñar.

Por desgracia, este es uno de los errores más comunes a la hora de hacer link building.  Ya no solo el pensar únicamente en conseguir enlaces sino en lanzarse a conseguir estos enlaces sin un plan establecido. He preguntados a algunos/as expertos/as sobre este asunto y  Bárbara Rodriges López especialista SEO en Ilerna afirma que:

La planificación es esencial. Antes de lanzarse a la acción, es imperativo tener un guion bien desarrollado que incluya todos los pasos a seguir en la estrategia. Esto garantizará una ejecución coherente y efectiva – Bárbara Rodriguez López – Especialista SEO en Ilerna

Otro consejo muy útil que nos da Emanuele Ricciotti CEO de la agencia ClickAge a la hora de definir una estrategia:

Lo principal es no pensar en obtener enlaces como único fin, sino comprender profundamente al cliente, cómo funciona la industria y qué están haciendo los competidores. Hoy en día es esencial entender el link building como un medio para obtener reconocimiento de marca, no solo enlaces –  Emanuele Ricciotti CEO de la agencia ClickAge

Respecto a este punto, existe todo un debate en el sector.  Según mi punto de vista, y es algo con lo que llevo luchando muchos años, el link building ha evolucionado mucho, y pensar exclusivamente en los enlaces puede ser un error fatal. Esta evolución natural nos lleva a trabajar mucho más en relaciones  reales y apariciones en medios que nos proporcionen una autoridad temática. Por decirlo de un modo muy simple. Lo que necesitamos ahora no es conseguir un valor matemático de Pagerank, DR, DA o lo que sea, sino trasmitir señales a los buscadores y a nuestro público de que somos relevantes para determinada temática.  Me gustan mucho algunos de los puntos que añade Search Engine Land en este artículo sobre las relaciones públicas digitales donde se destaca como una de las ideas clave: 

  • Las relaciones públicas digitales para SEO no son solo enlaces y menciones de marca. Los enlaces y las menciones son parte de la reputación.
El link building centrado en conseguir autoridad matemática a través de los enlaces ((aunque algunos lo nieguen) cada vez funciona menos, incluso me atrevo a decir que en determinados casos, ha dejado de funcionar.  Las relaciones públicas digitales y el link building han ido convergiendo poco a poco hasta formar uno parte del otro y viceversa. las relaciones públicas digitales deben estar acorde con nuestra estrategia SEO y la obtención de enlaces, acorde con la estrategia de PR y comunicación. 

¿Es necesario si o si realizar una auditoría previa?

Este es otro de los puntos importantes que quería tratar en este artículo. Una situación que nos solemos encontrar es la de un cliente que quiere contratar servicios de link building y relaciones públicas digitales y cuando le planteas una fase previa donde auditamos su perfil de enlaces, conocemos el proyecto, sus objetivos, estrategia de comunicación y su plan de contenidos, nos dice que lo que quiere son enlaces y que en su partida del presupuesto que han aprobado deben incluirse enlaces desde el primer día. Es más, a veces nos dicen que con las plataformas de venta de enlaces tienen a un clic la posibilidad de comprar cientos de enlaces sin auditoría previa. Como decía David Ayala en el Caffinity sobre estrategias de link building, si esto lo llevases a cualquier otro sector, lo vería todo el mundo como una locura. Imagina llegar a un/a doctor/a y decirle que quieres que opere  del corazón. No, verdad ??

Sin un análisis previo y su consiguiente diagnóstico, nadie te va a abrir en canal. 

Así que tanto si ofreces servicios de link building o si los contrratas, la respuesta es, SÍ. Necesitas una auditoría previa antes de lanzarte a conseguir enlaces. 

Pasos esenciales para definir una estrategia de link building

Algunos profesionales creen que definir objetivos en el link building y las relaciones públicas digitales, no tiene sentido argumentando que se trata de conseguir enlaces y aumentar la visibilidad de la marca.  Sin embargo, haciendo un ejercicio profundo de análisis de objetivos entrando al detalle, verás que cada proyecto tiene sus peculiaridades y objetivos específicos.  Además, te recomiendo estar alineado con el departamento de comunicación. No debes entrar como «elefante en cacharerría» para trabajar la visibilidad en medios, sin coordinarte con este departamento. Te proporciono algunas tareas que puedes realizar para definir tu estrategia. Por supuesto, aplica todas aquellas que conozcas y te puedan servir.

  • Analiza tu perfil de enlaces

Si no conocemos el pasado y presente de un proyecto, es imposible trabajar para mejorar y su futuro. Por eso, una de las acciones que debes llevar a cabo si o si a la hora de definir una estrategia de link building y relaciones públicas digitales es la de analizar el perfil de enlaces antes de comenzar. No se trata de sacar un reporte simple de la autoridad que tiene un dominio sino, trabajar a fondo para conocer las estrategias que se han realizado anteriormente y determinar acciones de limpieza si es necesario. 

Así que el primer punto de una estrategia de link building surge de este análisis donde debes sacar en claro: 

  • Enlaces artificiales

Denomino enlaces artificiales a aquellos enlaces que se han conseguido con estrategias que no cumplen las directrices de Google. Enlaces comprados en sitios con el único propósito de posicionar o cualquier otra técnica que nos haga ver que un enlace se ha trabajado exclusivamente para obtener un beneficio SEO. 

En el caso de detectar que se han realizado este tipo de técnicas, será recomendable hacer un análisis a fondo para o bien desautorizar determinados dominios, tratar de eliminar esos enlaces o si el volumen no es relevante, simplemente tenerlo en cuenta para establecer una estrategia que aporte un valor real y anule el posible efecto negativo de este tipo de enlaces. Comprueba el valor de «Naturalness» que tiene tu perfil de enlaces porque te va a dar muchas pistas. 

  • Spam

Aunque este tipo de enlaces se generan de forma automática y no corresponden a estrategias realizadas de enlazado artificial, es importante tenerlos controlados por si es necesario enviar un archivo disavow a Google. Te recomiendo en ese caso leer mi artículo sobre el impacto del archivo disavow  en el posicionamiento y cómo detectar si es necesario desautorizar enlaces.  Con Link Affinity puedes tener controlado el spam que entra en tu perfil de enlaces de forma recurrente

  • Enlaces Rotos

Unos de los grandes olvidados en los análisis de un perfil de enlaces, son los enlaces que se han perdido por los cambios realizados en nuestra propia web.  En ocasiones dedicamos decenas de horas a cerrar una colaboración con un medio y nos olvidamos de monitorizar periódicamente si este enlace se ha perdido porque nuestra URL ha desaparecido porque el producto está descatalogado o cualquier otra razón. Herramientas como ahrefs, semrush, Sitrix o Majestic SEO, te pueden ayudar a monitorizar enlaces rotos en tu perfil. Recuerda que no todos tienes porque dedicar el mismo esfuerzo a todos los enlaces rotos. Igual que harías con un nuevo enlace, determina la importancia del mismo para asignar esfuerzos. 

  • Enlaces de alta afinidad

Conocer los enlaces que más valor aportan en cuanto a afinidad semantica, es importante para definir el tipo de medios con los que vamos a trabajar en la estrategia. Seguro que sabes lo que es un «Buyer persona». Pues es lo mismo. Solo que en este caso lo que estás definiendo es el perfil perfecto de un medio en el que deberías aparecer y que tu estrategia se centre en este tipo de medios. Con Link Affinity, puedes extraer un reporte de medios afines semánticamente para establecer este perfil de medio objetivo.

  • Detecta oportunidades

  • Términos de oportunidad

Se trata de identificar aquellas áreas que presenten las mejores oportunidades de posicionamiento. Para llevar a cabo este proceso, dispones de diversas herramientas como Sistrix, Semrush o Ahrefs. Si conoces alguna otra herramienta que proporcione información similar, no dudes en emplearla.

Estas herramientas te ofrecen informes detallados sobre los términos de búsqueda y las URL que están obteniendo rankings, según su base de datos. La mayoría de estas plataformas permiten seleccionar el país específico, lo que resulta útil si estás planificando estrategias de construcción de enlaces dirigidas a un país concreto. Personalmente, encuentro muy útil la herramienta Sistrix para este tipo de tareas. Basta con dirigirse a la sección de «Palabras clave» para acceder a los datos brutos.  En Sistrix, Además, existe una opción que se llama «Oportunidades» que tiene como función principal encontrar términos para los que tu competencia está posicionando y tú no. 

Si lo prefieres, puedes buscar términos que posicionan entre la 11 y la 50 con la opción de palabras clave en Sistrix o de búsqueda orgánica en Semrush o Ahrefs. Cualquiera de estas tres herramientas te proporcionan estos datos.  Exporta a una hoja de cálculo para detectar las URL que tienen más oportunidades y tráfico potencial. 

  • Enlaces de competidores

No se trata de escribir a todos los medios que enlacen a nuestros competidores para coseguir un enlace, sino detectar estrategias creadas por estos competidores para incluirlas en nuestra estrategia si lo consideras oportuno.  David Ayala nos da este consejo: 

Es muy importante no solo fijarnos en lo positivo de su perfil de enlaces, si no que es lo que no están haciendo “del todo bien”. Si copiamos tal cual a la competencia, también estaremos copiando lo que hacen mal. David Ayala – SEOluciones 

  • Estrategia de contenidos

  • Defición de clusters

Define en tu estrategia, los clusters con los que vais a trabajar o los que vais a priorizar. Siempre alineados con negocio y comunicación. 
Piensa en el típico gráfico de clusterización con «Pillar Hubs», «Clusters» y «Topics». Pongamos que entre los objetivos de la estrategia se encuentra promocionar la categoría de  «Bicicletas» del que cuelgan los cluster «Bicicletas de montaña» y «Bicicletas de carretera». Analiza si existen contenidos en el proyecto que encajen con esas temáticas y define junto al cliente, un plan de publicaciones propias y en medios, relacionadas con los clusters objetivo como podría ser: «Tipos de bicicletas de montaña».

Con la ayuda de OpenAI puedes obtener ideas muy interesantes para ayudarte con la estrategia. Como todo lo generado por la IA, debes revisarlo bien y ajustarlo. 
Te pongo un ejemplo de Prompt que puedes lanzar. Es solo un ejemplo. No hace falta que te diga que puedes hacerlo como más te guste (yo No soy Prompt engineer jaja)

 

El objetivo es convertirte en un referente dentro de una temática tanto a través de contenidos internos como contenidos publicados en medios a través de ideas/topics relacionados con tus clusters objetivo. Si además, apoyas estos contenidos con expertos/as que formen parte del proyecto y que puedan aportar su conocimiento y experiencia a estos contenidos, la efectividad se multiplica. Si no dispones de profesionales expermentados, puedes bucar colaboraciones con expertos/as externos al proyecto para que revisen, aporten datos y den veracidad a todas estas publicaciones. Uno de los consejos que nos da Victor Beneitez es:  

El post o contenido tiene que aportar al usuario lo máximo posible (novedad, alta calidad del contenido…) para fomentar su lectura, interacción y posibles clics en el enlace. Víctor Benéitez Panizo – SEO Manager en Marketing Paradise

  • Enlazado interno

En muchas ocasiones vemos como agencias y clientes dedican todos sus esfuerzos en conseguir enlaces externos y descuidan su estrategia de enlazdo interno.  Si quieres aprovechar todo el valor que te están proporcionando los enlaces que entran en tu proyecto, debes gestionar como se distribuye internamente ese valor a traves de tu propio sitio web.

Aprovecha tu estrategia de clusterización de conenidos para enlazar URLs que estén relacionadas. Con esto no solo ayudarás a los buscadores. Será muy útil para tus usuarios. 

  • El Caffinity de Link Affinity

Aquí tienes un vídeo resumen del Caffinity sobre estrategias de link building con: 

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